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疫情之下 来伊份借势动漫上线央视 打造产业IP
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2020-03-02
摘要:

  疫情之下,品牌应该如何转“危”为“机”?

  疫情之下,零售业的现状

  2020年的春节注定过得与众不同,一直被视为零售企业黄金销售季节的春节档期,因为突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情受到相当大的冲击,零售企业纷纷面临工厂停工、现金流断裂等各种问题。

  根据清华北大联合调研的一组数据得知,疫情期间,零售业销售大幅下降:

  线下90%以上店铺闭店,基本无销售

  线上电商50-70%的订单下滑

  中小企业有8成以上只能维持3个月以内

  在这短短两个月时间里,零售业受到疫情影响,已产生超过四万亿的经济损失

  但从另一个面来看,危机之下有“危”也有“机”,这次疫情也在倒逼零售业做深度转型。

  零售巨头来伊份的转型无疑就是一个成功的案例。

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  通过IP《超级伊仔》动画片在一个月内两度登陆央视少儿的声量,在全民宅家时期为来伊份品牌带来不断的曝光,以文化输出的形式实现了疫情期间的差异化营销,来伊份的线上业务量比疫情发生前激增了三倍。

  那么,来伊份是如何凭借IP战略在突发事件的影响下,快速打破原有的套路思维,取得营销的先发优势的?

  危机之中,来伊份如何应对?

  转“危”为“机”的前提:IP的打造

  通过与功夫动漫强强联手,以食品+动漫IP的模式,打造出IP《超级伊仔》,并在动画中融入来伊份企业文化,为其建立起人格化的IP形象,拉近品牌与消费者之间的距离。

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  通过超级IP形象的应用和传播,消费者自然而然的构建《超级伊仔》和来伊份品牌之间的心智联系。同时,《超级伊仔》动画片以“美食”为主题,融入了“温馨”、“友情”、“教育”等元素构成剧情,巧妙的实现了潜移默化的品牌价值观输出,在扩大品牌声量的同时给观众留下良好的第一印象。

  转“危”为“机”的机会:找出市场空白点

  随着疫情期间,视听内容消费的日益丰富和市场环境的不断变化,品牌营销正面临越来越多的挑战,竞争也愈发的激烈。

  在传统行业均面临门店闭店,客流稀缺等困难的当下,人们足不出户的生活状态为门店带来了十足的压力,也为线上品牌推广带来了机会。

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  在各行各业都瞄上了传统的线上营销渠道的时候,来伊份却能另辟蹊径,通过IP,找到了线上营销的空白点,背靠于功夫动漫强大的发行渠道,《超级伊仔》一个月内两度登陆央视少儿,以每天15集连播的霸屏模式,为来伊份带来了上亿的曝光!

  相较于传统的耗资巨大的传统广告投放,来伊份以超级IP形态诉说美食趣味故事,与观众建立起天然无屏障的沟通桥梁,一开始就赢在“占据消费者心智”的起跑线上,通过动画为品牌打造声量并引流至线上店铺的同时也提升了转化率,实现口碑与业绩增长的双丰收。

  同时,线上以动画形式为品牌带来曝光,线下以产品包装上的超级IP形象固化消费者印象,让粉丝能够一边吃着来伊份的零食,一边观看《超级伊仔》动画片,打通消费者从感官到体验的多种场景。

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  转“危”为“机”的方式:把握新机遇

  眼下的疫情,让实体经济遭受到冲击,但危机同样是转机。通过疫情期间的差异化营销,来伊份把握住了零售行业的新风口,线上业务得到了爆发式的增长。

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  但其实比起卖货,来伊份在这个非常时期收获的新客户和潜在客户更是关键。

  疫情结束后的第一时间,依托于来伊份这段时期累积的客群和潜在客群,通过IP构建用户—IP—品牌的链路。来伊份能够在线上线下的消费场景中,以IP为主导建立常态化的消费群体,激活‘消费者’端。同时在庞大的消费群体中建立反向链接,带动起更大消费基数最终指向自己。

  来伊份成功背后的商业模式

  在当下的多元化消费模式下,打动用户的不只是产品本身,当代人正在消费的,更多的是精神层面的认可和追求。打造IP,以此建立品牌形象、养成粉丝经济、达成口碑的自发传播,商业红海市场的新突破口。

  IP能够与用户形成直接的心智关联,从而使得用户与品牌之间也进一步因了解而认同,因认同而产生共鸣转化,以用户共鸣为中心,营造卷入式的强关系,让品牌自带温度。

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  对品牌方来说,请明星代言少则千万,卫视栏目冠名动辄上亿。而选择专业动画公司来合作动画共建IP,不仅没有三次元明星存在的人设崩塌隐患,也保证了品牌视觉形象的统一性。

  打造以品牌形象为基础的IP,以此为起点和核心,搭建IP全产业链生态运营体系,实现不同业态,不同体系,不同渠道的互联互通,深入新消费、新文化领域。已然成为当前潮流性社会文化现象中品牌营销的主要策源。

  来伊份IP的打造者功夫动漫扎根动漫行业多年,创办IP运营平台,提供动画“制播授销”一条龙服务。现已开始进军国际,专攻城市IP、产业IP、新零售IP及原创IP这四大方向,并为客户提供从挖掘IP内核、打造IP内容、IP推广、IP商业变现、IP文创产业到IP文旅建设的一整套解决方案,助力客户从“IP”时代的红海中脱颖而出。

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